“倒閉潮”來襲 LED企業(yè)化險為夷的求生之道

　臺灣奇力光電據說在業(yè)界效益一直不錯，又有群創(chuàng)與奇美實業(yè)兩個富爸爸當股東，但現在卻傳出歇業(yè)的消息，這將LED企業(yè)倒閉話題再次推向風口浪尖。有人說，大陸LED企業(yè)倒閉潮就像傳染病，現在病源擴散到了臺灣……無論你說這是一種猜測，或是一種傳說，倒閉是事實。究竟是什么原因讓這些企業(yè)從身強體壯走向死亡，作為還沒有倒下的企業(yè)，又如何去應對“下一個可能就是我”的倒閉潮呢？

　　奇力光電曾是臺灣LED業(yè)界的優(yōu)秀生，又有群創(chuàng)與奇美實業(yè)兩個富爸爸當股東，但是現在卻傳出歇業(yè)。主要原因是由于大陸以雄厚的資本、高補助政策扶助LED產業(yè)，讓大陸從業(yè)者能夠低價競爭，而大陸也由于這種過度競爭引發(fā)倒閉潮，現在這種情況也擴散到臺灣。

　　而對于大陸LED中小企業(yè)來說，國家補貼、政府采購基本與其無緣。“馬太效應”在國家補貼政策上有生動體現，大企業(yè)利用財政補貼“扭虧為盈”，甚至能“蹭”、能“騙”，中小企業(yè)往往無緣。在LED戶外照明普及浪潮中，公共照明政府采購訂單中標的企業(yè)多是上市公司，小公司很難分一杯羹。

　　原因一：“爛貨”充斥市場

　　此前剛剛倒閉的雄記在古鎮(zhèn)主要做低端產品，而這種產品在業(yè)內被稱為“爛貨”，特征就是價格便宜、質量沒有保障。

　　佛山一位業(yè)內人士說，在中山3塊多就能買到一個球泡燈，而有的地方這種類型的燈可能要賣幾十元甚至上百元。一方面要做低價格，另一方面又要賺錢，這樣，一些企業(yè)就在產品質量上做起了手腳。做了手腳的東西根本就不合格，是不能拿出來賣的，但在白熱化的競爭中，你不做別人做。

　　今年初，廣東省質監(jiān)局公布了對51批次的LED路燈及光源控制器的抽查結果，其中20批次不合格，不合格產品發(fā)現率達39.2%。這也就意味著，大量不合格的LED產品正充斥著市場。

　　原因二：利潤微薄融資太難

　　過剩產能引發(fā)企業(yè)之間惡性價格戰(zhàn)，使LED行業(yè)下游企業(yè)產品價格不斷下降，利潤自然也被攤薄。目前LED行業(yè)的毛利率僅在20%左右，而凈利潤不到5%。

　　除了利潤空間被壓縮，融資問題也一直是中小企業(yè)難以翻越的“大山”。

　　據業(yè)內人士透露，LED行業(yè)內普遍存在著“連環(huán)債”問題。許多企業(yè)與供應商合作，靠信用來保證企業(yè)資金的周轉。按照行業(yè)內的普遍規(guī)則，許多人選擇向上游原材料供應商賒賬，同時允許下游客戶欠款以維持企業(yè)長期訂單。在這條循環(huán)欠款的鏈條上，一旦企業(yè)的銷售市場不穩(wěn)定或利潤空間下降，產品質量不能滿足客戶要求，這條欠款鏈條就會發(fā)生斷裂。

　　中小企業(yè)融資難已是不爭的事實。外部成本上升推動資金需求增加，在緊縮銀根的情況下，中小企業(yè)獲得信貸資源受限，融資需求滿足度偏低。加上中小企業(yè)有效抵押物不足，貸款難度也隨之增加。即便貸到款，貸款利息上浮及擔保費用過高，也讓中小企業(yè)無力承擔。

　　原因三：產能過剩優(yōu)勝劣汰

　　目前LED市場已飽和，LED行業(yè)急功近利、產能過剩、惡性競爭的現象屢見不鮮，各種企業(yè)魚龍混雜，大家都在堅持，即便虧本也要生產。然而就是在這樣的市況下，LED行業(yè)卻重新成為資本眼中的香餑餑。西山煤電、福日電子、比亞迪等紛紛進入LED。

　　LED行業(yè)的企業(yè)逆勢擴產，還有毫不相干的企業(yè)進軍LED行業(yè)，這勢必造成產能過剩進一步加劇，市場競爭進一步惡化。過度的投資使得LED行業(yè)供過于求，很多企業(yè)處于技術壁壘較低的中下游。未來LED企業(yè)都將面臨殘酷的優(yōu)勝劣汰。只能有少數企業(yè)將逐漸壯大，而更多企業(yè)將面臨被淘汰的命運。

　　從這個層面上說，盲目跟風，擴大產能，不僅不能把企業(yè)做大，反而越做越小，直至被無情淘汰。所以，不能因大而為之。

    另外，整個行業(yè)里大部分中小企業(yè)都是做下游LED燈具產品，小作坊工廠林立。由于對終端企業(yè)資金技術要求比較低，進入門檻低使得這個領域競爭異常激烈。未來市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創(chuàng)新的企業(yè)集中，行業(yè)將面臨洗牌，可能會有大量中小企業(yè)在競爭中退出。

　　應對一：修煉內功搶占渠道

　　面對廣闊的市場，我國企業(yè)不應只盯著“規(guī)模擴張”，而是應該“修煉內功”，掌握核心技術，才能占領更大的市場份額。

　　LED企業(yè)要發(fā)展壯大，必須走品牌經營的道路，樹立品牌深度和廣度是企業(yè)搶占市場份額的重要砝碼。隨著家居照明市場需求爆發(fā)，品牌塑造顯得至關重要。

　　對于那些想靠品牌取勝的LED照明企業(yè)來說，正可謂得渠道者得天下，渠道建設迫在眉睫。對此，在一次高峰論壇上，三雄·極光照明董事長張宇濤在談到渠道模式時認為，再往以后發(fā)展，會集中出現三種模式：專業(yè)分銷模式、家具零售模式及新興的電商模式。在照明行業(yè)飛速變革的年代，廠商之間如何攜手共同建立專業(yè)渠道尤為重要，LED照明對廠家和經銷商專業(yè)性的要求都在不斷提高�，F在經銷商非常需要依靠有品牌沉淀、有用戶基礎、有技術和應用經驗、產品線齊全、生產工藝能力很強、能夠提供專業(yè)服務知識的廠家。

　　應對二：關注人才整合并購

　　解決產能過剩問題，兼并重組也是途徑之一，同時還在于政府未來推行一攬子政策補貼計劃來激活終端市場消費需求。

　　2012年年底召開的中央經濟工作會議提出“將化解產能過剩矛盾作為明年的工作重點”，提出要以汽車、鋼鐵、電子信息、醫(yī)藥、農業(yè)產業(yè)化等行業(yè)為重點，推進企業(yè)兼并重組。這無疑在政策層面給LED企業(yè)間的兼?zhèn)渲亟M提供了指引。

　　2012年，LED芯片行業(yè)已經出現多起并購案例，因此，有人說，2013年是上游芯片行業(yè)整合抱團的過渡年，2014年產業(yè)整合將會大規(guī)模進行。

　　需要指出的是，在兼并重組中，不應忽視和臺灣地區(qū)業(yè)者的合作，這樣利于評估和科學計算兩地、甚至全球的產能，不至于造成不必要的過剩。億光董事長葉寅夫表示，臺灣地區(qū)與大陸地區(qū)在LED產業(yè)各有所長，大陸擁有廣大市場，從上游制造端來看，臺灣具有強勁競爭力。

　　至于國內LED行業(yè)缺乏人才的問題，LED企業(yè)是靠“搶”還是“養(yǎng)”呢？應把近期和遠期目標相結合，把引進與自主培養(yǎng)相結合，在不遠的將來緩解企業(yè)的人才饑渴。